日経トップリーダー2024年6月号への掲載

「日経トップリーダー」2024年6月号に弁護士島田直行による連載記事が掲載されました。

『トラブル以上事件未満　困った社員の事件簿
　第3回　早期に金額を提示することが肝要』

今回のテーマは、交渉における数字の提案方法について。
従業員への退職提案などは、提案金額もさることながら提案方法も悩ましいところです。「早い段階で提示したほうがいいのか」「先に相手の要望を聞いたほうがいいのか」など。退職提案では、先に会社から具体的な数字をだすことでスムーズに話が進むことが多いです。その理由は、心理学の知見にヒントがあります。ぜひ一度ご覧ください。